旅行社"断供"途牛 消费者热顶"互联网+旅游"

2015-04-28 08:39 来源:
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  (来源·人民邮电报)4月23日,众信旅游、国旅总社、中青社、中旅总社等17家传统旅行社联合向途牛发声明称,将停止向途牛旅游网供货7月15日及以后出发的旅游产品。当日途牛股价表现正常,低开高走,收盘虽有下跌但跌幅有限。之后,瑞信、86证券、中金等机构均发布报告认为,多家旅行社联合抵制的潜在原因主要是途牛加大直采的策略,增加了向上游地接社而不是供应商采购产品。由于途牛有超过6000家供应商,加上在跟团游领域的市场份额占比并不大,此事件对途牛发展“互联网+旅游”业务影响有限。

  “互联网+旅游”动了谁的奶酪

  2014年下半年,途牛开始在部分国内产品线上实施“直采”模式,通过与目的地供应商的直接对接,缩短产业链,提升毛利率。1月底有数据披露,2014年途牛超过50%的国内游交易额是通过直采获得。4月,途牛称年内将新开10个以上境外目的地服务中心,并进一步提升“直采”比例。

  直采的持续扩大,在供应商看来是一个明显的抢市场信号释放,再加上途牛的增速从此前披露的数据看远远高于传统旅行社的增速,传统旅行社对途牛的反扑似乎迟早都会发生;从直采的长远效果看,随着途牛直采规模的不断扩大,其未来的毛利会大幅提升,这是投资人最为看重的,所以近段时间以来,多个机构都给予途牛买入评级,4月21日Summit Research发布了首次覆盖途牛旅游网(TOUR)的评级报告,给予买入评级;反扑事件发生后,中金证券发布报告称,途牛营收维持高增长趋势,并会成为市场整合中的受益方,因此重申对途牛的买入评级。

  消费者为互联网创新业务点赞

  旅行社的抵制与消费者的欢迎形成了巨大的反差。据悉,4月23日截至晚上9点,仅欧洲线路途牛的单日销售就已经超过了700万元,创历史新高,同时国内销售也创新高。互联网时代,传统行业互联网化是大趋势。该事件爆发后,很多原本不知情的微博网友也为途牛价格亲民的举措点赞。专家指出,互联网化的一个重要特征就是“去中间化”。传统旅行社等中间服务商通过抵制的方式来拒绝新模式,尽管事出有因,但终究不可能持久。

  业内分析人士指出,互联网让旅游产品的信息、价格都越来越透明,保持合理利润空间,甚至让利消费者,从其他更多后向渠道拓展收益才是真正的“互联网思维”。途牛通过加大直采,消费者出游的便捷度将大大提高,可以在多个城市组织客源,同时享受团队价格,极大地解决了目前跟团游客因为人数不足而导致不成团的“痛点”,提升了客人的体验度,同时在体验上能更主动地掌控交通方式和出游时间。

责编:江婧

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