国美超级直播买遍中国 助力美好生活焕新正燃

2020-08-03 17:12 来源: 长江网
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  武汉国美汉味直播3小时吸引69.6万粉丝观看

  “助力美好生活焕新正燃,在国美超级直播中买遍中国。”7月30日晚,武汉国美的“汉味”超级直播开启,在3个多小时里吸引69.6万粉丝围观抢购,销售额同步提升35%。

  最让人惊喜的是,国内多个知名家电品牌的湖北区总经理现身直播间,为消费者送来极具吸引力的优惠折扣,与武汉国美超级直播一起助力美好生活。

  实际上,武汉国美的“汉味”超级直播,是国美创新开启“知识型内容+顶级IP+场景”带货直播特色之路的典型代表之一。

  7月25日,“买遍中国?助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”在全国启动,首场上海站直播2小时劲销4.1亿元。

  在7月31日晚进行的第二场黑龙江站直播中,国美又创造了2小时销售3.2亿元的优异成绩。

  行业大咖带来满满福利

  与过往的直播带货有所不同,7月30日晚,创维、TCL、小天鹅、海尔、海信5大品牌负责人现身武汉国美汉味超级直播,以前所未有的优惠力度回馈武汉消费者,给围观抢货的粉丝送来超值福利,大幅提升直播热度,直接拉动消费力。

  “这几个大品牌的老总都亮相了,品质和价格肯定没得说,我就直接下单了。”周末时,家住汉口后湖的倪女士告诉记者,她家的生活家电几乎都是在国美买的,这次汉味直播看到有品牌老总站台卖货,折扣力度又相当大,国美的品质和售后都有保证,最后买了一台创维电视机和小天鹅洗衣机。

  品牌负责人在直播中站台带货送福利的效果确实非常明显。数据显示,直播期间,武汉国美销售同步提升35%,其中销售最旺的家电品类是彩电,下单最多的家电产品是直播价仅售3699元的小天鹅10公斤洗烘一体机,性价比非常高。

  买遍中国走出创新之路

  后疫情时代,国美在直播带货和社群营销的新经济大潮中大胆创新,走出了以“知识型内容+顶级IP+场景”的特色营销之路。

  在这条创新之路上,不管是武汉国美的“汉味直播”,还是国美联合央视启动的“买遍中国?助力美好生活”全国31省份巡回带货直播,都获得了不俗成绩。

  7月30日的武汉国美汉味超级直播里,作为“湖北货”的代表,周黑鸭好多肉肉大礼包500g,因为产品种类众多、地域特色明显,优惠折扣给力,成为直播当晚件数销售量的第一名。

  第二天晚上8时,“买遍中国?助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”的第二站黑龙江站开启。除了折扣给力的品牌家电俏销外,乔府大院五常大米、翠花东北酸菜、老字号的哈尔滨红肠等东北地域特产都备受粉丝热捧。

  继7月25日首场上海站直播带货卖出4.1亿元以后,黑龙江站2小时直播的销售总额也突破了3.2亿元。

  配送高效精准加快融合

  在浩浩荡荡的直播大军中,国美超级直播展现出了自己独特的优势。其中最典型的就是,国美员工依靠丰富的销售经验,使其在带货直播中以知识型内容,与消费者建立更深层次的联系。

  在服务方面,国美凭借线上线下融合的基础,依托数量庞大的网格化运营门店开展“闪店送”服务,为周边3~5公里的消费者提供高效配送。

  业内人士认为,新经济时代里,配送效率和配送精准度越来越成为电商竞争的关键一环。国美APP上线的“门店”频道,通过“闪店送”将本地零售“最后一公里”配送网格化,就是国美在本地零售探索的新路径,也是未来零售服务模式转变的方向之一。

  记者了解到,目前国美通过全国2600余家门店,已链接超过17万个社群,触达超6000万个家庭,实现了与消费者的点对点对接,随时进行专业导购交流。

  家电市场观察人士介绍,国美正在通过全新的服务模式与消费者建立起更稳固的流量关系,从而打破了消费场景的桎梏,激活了潜在消费群体,越来越多的消费者通过使用国美APP“门店”频道完成购物全过程。

  【编辑:陈辰】

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