中商试水重回“买手制”百货 尝试百货直采

(武汉晚报 记者 孙珺) 现在，百货商场大多与厂商、经销商联营，靠吃扣点赚钱，自营的东西很少。昨日，记者从武汉中商集团2011年度股东大会上获悉，中商百货拟一反业内惯例，开出国内首家“买手型百货”，派自己的买手出去采购，商品的零售价格有望大幅下降。

　　中商集团副总经理王海昨介绍，初步计划今年底或明年初，中商百货在武汉开出一家这样的门店，涵盖全品类百货商品，成本有望下降10%-30%，零售价格也会大幅降低。具体选址和商品的品牌组合暂未透露。他谨慎表态：目前，国内还没有一家纯粹的“买手型百货”，中商百货会摸索前行。

　　传统的“引厂进店”联营，能降低商场成本、减小风险，但商家不负责采购、销售、库存，丧失了对经营的整体掌控，只能陷入价格战的怪圈，商场卖的东西也大同小异。数据显示，国内百货业平均毛利率在17%左右，而美国百货店在33%左右，其高盈利水平来自商家自营。

　　不过，摸索自营风险重重。商场得笼络一批有眼光的买手，有足够的钱，采购回来的东西有人愿买，一旦积压了，库存也是难题。王海说，眼下最难解决的问题，便是与区域代理商的冲突。

编辑：任斌