他们为武汉“拼搏着”，现在还好吗？

　　 

　　“疫情期间，物流中断了，我们从成都移栽过来的上万棵杏子树苗，克服重重困难，终于安家在了兴山县榛子乡，现在，长势喜人，等着3年后挂果！”11月30日晚上9时多，才忙碌归家的魏国琴满怀希望。

　　有这样一群人，他们在新电商平台上带领着乡亲们致富，将湖北特产唱响全国，疫情期间，虽然受到一定影响，但克服重重困难，再度突围“拼搏着”。

　　他们现状如何？记者走近了他们的生活。

　　橙子腐竹眉豆快速走向全国 

　　重振后到田间地头“定位”收货 

　　“湖北‘重启’后，一度滞销的橙子纷纷通过‘拼单’带货打开了销路。”魏国琴谈起，疫情期间，感觉“有了各大平台的助力，没有受到太大的影响。”3月开始，我们拿着保供通行证，发动了所有亲朋好友的车辆，将橙子运输出去。先通过团购联系就近发货，一天2万斤，隔一天就发往孝感。后来，通过拼多多平台，陆续发往全国市场，解决了大问题。

　　 

　　当时，最难的是从成都发过来的、上万颗的杏子树苗已经在路上，但由于物流原因，到不了乡里。最终通过各方助力，将上万颗的树苗成功移栽，如今都活得生机勃勃，等待3年后挂果。

　　“80后”魏国琴是名新农人。2015年，她辞去了在武汉的工作，回到了出生的地方——兴山县，选择重新当一个农民，新时代的农民。虽然有着秀美的风景，但由于身处大山之中，兴山县想要发展旅游业并不容易，耕农是当地人主要的收入来源。由于缺乏技术和劳动力，抗灾害能力差，“昭君故里”的村民们种出来的农产品并没能给他们带来相匹配的经济收入。因此，利用互联网渠道扩大销路，成为了魏国琴帮助村民脱贫致富的新思路。

　　 

　　湖北“重启”后，魏国琴加大了电商直播的投入。今年10月30日上午，以魏国琴为首的数十位当地村民和多位网红主播一同出现在了拼多多电商助农公益活动的直播间中，向网友们售卖各种兴山特产，包括兴山蜜桔、兴山脐橙、昭君眉豆、昭君腐竹等。50万余位网友围观了这场直播，并纷纷为兴山的农产品点赞拼单。

　　 

　　 

　　魏国琴深受启发的是，对农产品的品质和口感把关要更严，才能对得起“湖北好货”的称号。“比如说，我们收果子的时候，需要农户发定位，然后我们的员工去往现场尝口感，口感、个头过关，才能一一对应、收货。”在生鲜包装运输上更加精细化。“光西红柿的包装盒就研发了十几次，最终将泡沫盒、5层纸箱、透明保鲜膜等结合来保鲜运输，以达到平台对好货的标准。”

　　2020年就要过去了，魏国琴说，拼劲不能松懈，“来年，想让乡亲们也参与到‘新农人’的培训中，大家一起致富，一起过更好的日子”。

　　扩充罗田板栗洪湖菱角等18个地方土特产 

　　湖北“鸭司令”当上新农人首批观察员 

　　“疫情期间的难关已经闯过去了。”湖北宜城楚大鸭业任乐乐，4年前把本地的皮蛋、鸭蛋等放到网上卖。2018年，任乐乐线上线下已累计销售鸭蛋制品两亿多枚，当年销售额达到7000万元，其中线上销售占90%以上，超过6000万元，成为名副其实的“鸭司令”。疫情期间，面临物流暂时中断，任乐乐也十分焦虑——当时，农户排长队在等他收鸭蛋。不收的话，整个产业链就会受到波及，后续的影响可能会更大。任乐乐和家人一起，将鸭蛋一一收入并保鲜。

　　 

　　湖北“重启”后，任乐乐重燃活力。他首先做的是扩充品类。今年以来，他扩充了罗田板栗、随州罐头、洪湖菱角等18个地方土特产，丰富了过去单一销售的皮蛋、鸭蛋品种。同时，借助拼多多“多多买菜”东风，任乐乐还增加大蒜、洋葱等10多个蔬菜品种。紧接着，任乐乐在西安、重庆、武汉等地建立了发货仓，加上去年在襄阳和随州等地布局的11个发货仓，如今已在全国建成20多个发货仓，其中仅武汉仓每天就发单8万左右。“建仓的好处就在于时效大大提升，”他说，“比如从发货仓发货周边省市，基本可以做到次日达。”

　　做好了开源、建仓两件事，任乐乐又在严控质量和降低成本上下功夫，“我们用更高的价格收购最好的产品，一单只赚5分都可以。”一套“组合拳”下来，任乐乐的电商事业逆势飞扬，“销售额同比增长近两倍，其中新品订单占总订单的70%以上，预计今年的销售额将达4亿元。”

　　 

　　不仅如此，任乐乐还肩负起了重任。11月21日，在2020中国农业农村科技发展高峰论坛·农村双创与科技分论坛上，南京农业大学乡村振兴长期观察网络宣布启动建设。300位国家现代农业产业体系岗位科学家、农业科技工作者及涉农企业代表、互联网电商平台代表，与投身新农业建设的青年创业者相聚一堂，来自拼多多平台的十余名新农人代表与全国各地数十名农业工作者，成为首批由南京农业大学聘任的乡村振兴长期观察网络观察员。任乐乐就是其中一员，也是湖北电商的代表，“目前我还在摸索，未来，希望通过我的力量，密切对接专家学者，培育壮大湖北特色农产品产业，带动更多的农户脱贫致富”。

　　精武鸭脖打开江浙沪市场  

　　11月拼多多平台上同比增长300% 

　　“今年，因拼多多的扶持，加上公司对拼多多的重视，综合因素下，该平台上的增幅最大。”12月2日，武汉精武鸭脖电商总监王锴霖告诉记者，马上最后一个季度就要收官。数据显示，在拼多多平台上，该公司11月同比增长300%，跑赢了公司的整体增幅——第四季度预计比去年上涨40%左右。

　　 

　　“2018年正式在拼多多上开店，两年期间，每个月增幅都在50%以上。相比其他几大平台增幅基本趋平，拼多多上的业绩增速惊人。截至目前，在拼多多平台上的销售比去年增长了300%。”王锴霖分析，“首先和该平台的‘大盘’持续增长有直接关系。其次，拼多多给与了像精武鸭脖等武汉知名企业‘定向扶持’。”

　　每个月，王锴霖团队都会和拼多多的类目负责人、区域市场负责人进行沟通，根据平台渠道特征和商品逻辑，调整公司物流、产品规划方向。比如，针对下沉市场，将繁冗的礼盒包装去掉，包装简化，压缩无效成本，将好产品以更实惠的价格推向全国。

　　 

　　如今在拼多多鸭脖、卤味等畅销榜、好评榜上，精武品牌产品都位居前列并长期霸榜，已经实现弯道超车。针对平台快速增长的新兴市场，精武鸭脖除了在武汉、浙江、长沙建物流仓储外，下半年还在重庆、成都、东北建仓，辐射更广的区域。“华中区域的人们喜欢吃麻辣味儿，但新开拓的市场越来越广，口味不能局限一两种。”他举例，根据平台反馈的数据进行口味调整，增加了甜辣、五香、酱香等口味，进一步打开了江浙沪和东北市场。眼下，江浙沪区域增幅最快。

　　 

　　武汉“重启”后，全国人民为湖北拼单，不仅店铺粉丝噌噌往上涨，“精武”在全国叫得更响了。小试牛刀的日常直播也变成了常态化直播，每月带来20%的销售增量。

　　近5年，精武鸭脖已全面转型到线上，线下销售占比仅为10%左右。“与大平台的有力扶持密不可分。”王锴霖很有信心，“去年，卖了3个亿，今年预计赶超去年。”

　　助力湖北武汉好货走出区域，走出大山闯世界，助力群众脱贫奔小康。新电商正加速成为激活湖北产业扶贫和武汉经济社会高质量发展的强力“引擎”。以拼多多为例，在短时间内缩短了农产品的交易链条，帮助许多农户实现农产品与用户间的直达。在供给端，拼多多也通过建立多多大学等方式，以专业知识培训赋能新农人，改造供应侧。

　　这群活跃在新电商平台上的新农人、传统企业的负责人经历过疫情的考验，“拼”出一身硬功夫，借助新电商平台，正笃定地向农产品标准化和专业的物流产业链上前行。

　　记者孙珺

　　海报：李靖

　　图片由受访者提供