国美与商家达成资源共享打破京东低价线
国美大举进军线上以来，加速电商行业洗牌，国美和京东的线上交锋正成为行业热点，也深度改写家电网购市场格局。
在黄光裕加码电商之后，国美网上商城的作为电商战略核心地位极为凸显。记者日前获悉，国美电器网上商城正在策动线上家电价格全面大幅下降策略，全面制定全网底价标准，以低价和物流优势将京东深度拉入战局。
线上共享超百亿特价机 打造底价坐标
据悉，国美网上商城日前得到国美电器集团投入百亿促销资源的倾力支持。据国美电器网上商城总监张冰介绍，在日前京交会上，国美电器与海尔、三星、海信、联想等品牌签下总额达220亿的采购订单，厂家直供特价机接近30%，而这部分总金额超过百亿的特价机，将与国美电器网上商城形成资源共享，直接拉低全网市场价40%左右。
业内人士分析认为，国美电器之所以加大对国美网上商城促销投入力度，以国美电器网上商城为电商战略核心，欲将其电商桥头堡的战略定位，与京东全面展开线上交锋，将其拖入国美擅长的价格战中，撕破京东最后一道低价防线。
张冰对记者透露了“全网底价坐标”的定价策略内容，“囊括大电器、3C商品及生活家电、日用百货，容纳10大品类、200多个小类、数万种商品进行全面价格下调，将全网低价优势基础上，继续扩大5%-15%价格优势。”
记者从国美电器全网底价价格清单中发现，32寸液晶电视999元，40寸LED液晶电视1999元，双开门183升冰箱999元、澳柯玛落地扇88元、海尔微波炉269元、IPHONE3G手机1999元，抽油烟机套机2399元、大1匹变频空调2799元，百货类应季商品蒙古包式蚊帐仅售39元。
张冰认为，“全网底价标准的背后，实际是供应链和规模效应的支撑。供应链才是低价竞争的核心本质，考量的是在家电市场把控的整体规模实力。在全网价格透明对比下，大部分家电及3C商品已经做到了全网最低价，国美作为中国家电零售业领导企业，完全具备制定全网底价标准的能力。”
“国美电器网上商城的全网底价坐标，就是将为消费者树立全网最低价心理价位，而且切入每个零售品类领域，都将制定相应的最低价标准。比如百货类蚊帐这类应季商品可以做到最低价39元销售，下半年还将切入更多消费领域。”张冰对记者表示。
成国美线上家电“运输机”
张冰透露，“临近年中，本次促销力度为上半年度最大的一次，将达到前所未有的促销高峰，超过30万台畅销特价机、专供机型与畅销商品在原本底价的同时，再次进行大幅度折扣让利，本次全网底价坐标促销商品，将在12日20:00-15日的熬夜惠期间全面放量供应，总体让利规模超过1亿元。”
张冰介绍了本次打出底价坐标的定价策略深层次目的，他表示，“国美作为家电零售业领导企业，在线上也要制定出行业最低价标准，让线上家电售价更贴近于消费者的心理价位，甚至突破消费者的心理价位，这将是国美网上商城打造全网最低价平台的长期定价原则。”
无疑被业界视为国美发动了这场线上价格战，但国美网上商城总经理韩德鹏认为，这仅仅是个表面现象，考量的是对家电零售市场的整体把控能力，供应价低零售价则自然低，也是市场竞争的法则。
业内人士分析指出“发动价格战首先要以是否具备供应链优势为前提，没有这个条件的价格战是不可取的，也容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟国美、苏宁相比，京东在供应链和物流网络均不占优，这也是国美网上商城全面发动低价竞争的关键因素。”
分析师普通预测，受电商价格混战的影响，家电网购价格指数还将继续走低。而持续以来国美、苏宁在线上发起的低价攻势，与京东交火不断，目前京东在线上的低价优势已经不复存在，目前家电网购市场已经明显进入到了决战阶段。
构建全网底价标准体系
家电产业问题专家罗清启认为，“目前国内主流的电子家电产品体系在国美体系中，最优的价格体系也在国美体系中，这个最低的价格是有产业链基础的，好的零售企业一定是产业链的运营商，它运营的是最优性价比的需求发现和需求满足。”
罗清启表示，“没有广泛的门店体系和仓储物流体系、没有贯穿全产业链的信息化系统，单纯的电子商城实际上是个产业链的链外孤城。”
国美网上商城总经理韩德鹏对记者表示，“电商行业低价竞争应以盈利为目的、以产业共赢为前提，以保障消费者、厂家、商家的共同利益为原则，低价竞争取决于企业自身的实力，这是市场竞争的法则”。
业内分析人士认为，国美电器旨在通过国美电器网上商城在线上形成京东的全面围剿，通过低价壁垒将京东的以往的价格优势抹平继而超越，成为全网底价的符号。
“我们监测到从4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降，一两个月时间内，包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低，国美网上商城家电价格降幅明显。”一淘网分析师说。
“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的，加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系，在线上做家电零售无疑具备先天优势。”分析师普通预测，“受电商价格混战的影响，家电网购价格指数还将继续走低。”
此前中央电视台经济频道《经济半小时》记者就随机进行了10件畅销主流商品的价格抽样对比，国美网上商城有4件商品的价格全网最低，库巴网有3件商品价格全网最低，其中1件与国美并列;当当网有2件商品价格全网最低，一件与库巴网并列最低，苏宁易购1件商品价格最低，京东商城只有1件商品全网最低。
面对着国美、苏宁激烈的线上低价竞争，京东商城副总裁吴声不得不对媒体承认：“低价已经不是京东的核心。”
但韩德鹏则强调，“低价和服务永远是用户体验的核心，并且国美网上商城全网最低价定位平台的定位也将永远保持不变”。
剑指家电B2C市场第一
韩德鹏表示，今年国美电器网上商城的核心目标就是成为中国最大的线上家电零售商，成为中国家电B2C市场第一。
据南方周末报道仅去年半年时间，国美网上商城即在家电网购市场取得15亿元的不俗业绩，仅仅发力不到一年时间，国美网上商城已经处于一线B2C网站前列阵营，和当当的线上独家联盟合作也扩大了两者的低价效应和线上竞争实力。
业内人士认为，国美网上商城能在短短半年内跻身B2C第一阵营，得益于其长期蓄力的结果，特别是在今年更激烈的竞争环境下，国美网上商城的黑马效应得到迅速凸显。
分析称，国美电器作为线下的家电巨头，25年一直领跑家电行业。其建立的完善的供应链和渠道链是发动价格战的基础。相对而言，京东容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟传统企业相比，京东在供应链和物流网络均不占优，这也是国美网上商城全面发动低价竞争的关键因素。
业界普遍认为，“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的，加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系，做线上最大的家电零售商无疑具备先天优势。”
当当网总裁李国庆此前曾评价国美，称其是线下的狮子，如今在线上已经醒来，行业格局将继续深度改写。
在黄光裕加码电商之后，国美网上商城的作为电商战略核心地位极为凸显。记者日前获悉，国美电器网上商城正在策动线上家电价格全面大幅下降策略，全面制定全网底价标准，以低价和物流优势将京东深度拉入战局。
线上共享超百亿特价机 打造底价坐标
据悉，国美网上商城日前得到国美电器集团投入百亿促销资源的倾力支持。据国美电器网上商城总监张冰介绍，在日前京交会上，国美电器与海尔、三星、海信、联想等品牌签下总额达220亿的采购订单，厂家直供特价机接近30%，而这部分总金额超过百亿的特价机，将与国美电器网上商城形成资源共享，直接拉低全网市场价40%左右。
业内人士分析认为，国美电器之所以加大对国美网上商城促销投入力度，以国美电器网上商城为电商战略核心，欲将其电商桥头堡的战略定位，与京东全面展开线上交锋，将其拖入国美擅长的价格战中，撕破京东最后一道低价防线。
张冰对记者透露了“全网底价坐标”的定价策略内容，“囊括大电器、3C商品及生活家电、日用百货，容纳10大品类、200多个小类、数万种商品进行全面价格下调，将全网低价优势基础上，继续扩大5%-15%价格优势。”
记者从国美电器全网底价价格清单中发现，32寸液晶电视999元，40寸LED液晶电视1999元，双开门183升冰箱999元、澳柯玛落地扇88元、海尔微波炉269元、IPHONE3G手机1999元，抽油烟机套机2399元、大1匹变频空调2799元，百货类应季商品蒙古包式蚊帐仅售39元。
张冰认为，“全网底价标准的背后，实际是供应链和规模效应的支撑。供应链才是低价竞争的核心本质，考量的是在家电市场把控的整体规模实力。在全网价格透明对比下，大部分家电及3C商品已经做到了全网最低价，国美作为中国家电零售业领导企业，完全具备制定全网底价标准的能力。”
“国美电器网上商城的全网底价坐标，就是将为消费者树立全网最低价心理价位，而且切入每个零售品类领域，都将制定相应的最低价标准。比如百货类蚊帐这类应季商品可以做到最低价39元销售，下半年还将切入更多消费领域。”张冰对记者表示。
成国美线上家电“运输机”
张冰透露，“临近年中，本次促销力度为上半年度最大的一次，将达到前所未有的促销高峰，超过30万台畅销特价机、专供机型与畅销商品在原本底价的同时，再次进行大幅度折扣让利，本次全网底价坐标促销商品，将在12日20:00-15日的熬夜惠期间全面放量供应，总体让利规模超过1亿元。”
张冰介绍了本次打出底价坐标的定价策略深层次目的，他表示，“国美作为家电零售业领导企业，在线上也要制定出行业最低价标准，让线上家电售价更贴近于消费者的心理价位，甚至突破消费者的心理价位，这将是国美网上商城打造全网最低价平台的长期定价原则。”
无疑被业界视为国美发动了这场线上价格战，但国美网上商城总经理韩德鹏认为，这仅仅是个表面现象，考量的是对家电零售市场的整体把控能力，供应价低零售价则自然低，也是市场竞争的法则。
业内人士分析指出“发动价格战首先要以是否具备供应链优势为前提，没有这个条件的价格战是不可取的，也容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟国美、苏宁相比，京东在供应链和物流网络均不占优，这也是国美网上商城全面发动低价竞争的关键因素。”
分析师普通预测，受电商价格混战的影响，家电网购价格指数还将继续走低。而持续以来国美、苏宁在线上发起的低价攻势，与京东交火不断，目前京东在线上的低价优势已经不复存在，目前家电网购市场已经明显进入到了决战阶段。
构建全网底价标准体系
家电产业问题专家罗清启认为，“目前国内主流的电子家电产品体系在国美体系中，最优的价格体系也在国美体系中，这个最低的价格是有产业链基础的，好的零售企业一定是产业链的运营商，它运营的是最优性价比的需求发现和需求满足。”
罗清启表示，“没有广泛的门店体系和仓储物流体系、没有贯穿全产业链的信息化系统，单纯的电子商城实际上是个产业链的链外孤城。”
国美网上商城总经理韩德鹏对记者表示，“电商行业低价竞争应以盈利为目的、以产业共赢为前提，以保障消费者、厂家、商家的共同利益为原则，低价竞争取决于企业自身的实力，这是市场竞争的法则”。
业内分析人士认为，国美电器旨在通过国美电器网上商城在线上形成京东的全面围剿，通过低价壁垒将京东的以往的价格优势抹平继而超越，成为全网底价的符号。
“我们监测到从4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降，一两个月时间内，包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低，国美网上商城家电价格降幅明显。”一淘网分析师说。
“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的，加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系，在线上做家电零售无疑具备先天优势。”分析师普通预测，“受电商价格混战的影响，家电网购价格指数还将继续走低。”
此前中央电视台经济频道《经济半小时》记者就随机进行了10件畅销主流商品的价格抽样对比，国美网上商城有4件商品的价格全网最低，库巴网有3件商品价格全网最低，其中1件与国美并列;当当网有2件商品价格全网最低，一件与库巴网并列最低，苏宁易购1件商品价格最低，京东商城只有1件商品全网最低。
面对着国美、苏宁激烈的线上低价竞争，京东商城副总裁吴声不得不对媒体承认：“低价已经不是京东的核心。”
但韩德鹏则强调，“低价和服务永远是用户体验的核心，并且国美网上商城全网最低价定位平台的定位也将永远保持不变”。
剑指家电B2C市场第一
韩德鹏表示，今年国美电器网上商城的核心目标就是成为中国最大的线上家电零售商，成为中国家电B2C市场第一。
据南方周末报道仅去年半年时间，国美网上商城即在家电网购市场取得15亿元的不俗业绩，仅仅发力不到一年时间，国美网上商城已经处于一线B2C网站前列阵营，和当当的线上独家联盟合作也扩大了两者的低价效应和线上竞争实力。
业内人士认为，国美网上商城能在短短半年内跻身B2C第一阵营，得益于其长期蓄力的结果，特别是在今年更激烈的竞争环境下，国美网上商城的黑马效应得到迅速凸显。
分析称，国美电器作为线下的家电巨头，25年一直领跑家电行业。其建立的完善的供应链和渠道链是发动价格战的基础。相对而言，京东容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟传统企业相比，京东在供应链和物流网络均不占优，这也是国美网上商城全面发动低价竞争的关键因素。
业界普遍认为，“国美在家电零售领域的销售能力和采购能力是无可比拟的，加上其全国布局的本地化自有物流配送网络和专业服务体系，做线上最大的家电零售商无疑具备先天优势。”
当当网总裁李国庆此前曾评价国美，称其是线下的狮子，如今在线上已经醒来，行业格局将继续深度改写。
